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Los Nómadas L’Alianxa, una de las agencias más reconocidas y activas del mercado, también ha sentido el impacto del dólar en las ventas, sin embargo, es una de las pocas mayoristas que creen en el receptivo como ayuda para equilibrar la baja del emisivo.
Edgar Chaves, gerente general de la mayorista, conversó con REPORTUR.co, sobre el comportamiento del mercado durante lo corrido del año, la proyección y planeación que han hecho para el 2016.
REPORTUR: ¿Con el comportamiento del dólar a lo largo del año, ha afectado a la mayorista?
EDGAR CHAVES: Sí, claro, y hemos tenido un decrecimiento del 25% aproximadamente. Para los Nómadas ha sido un año atípico y muy difícil.
R.: ¿Su agencia qué acciones ha tomado para mantener las ventas?
CH.: Recibir pagos en pesos colombianos, con algunos proveedores como los cruceros, que han congelado el dólar en $2.600 pesos para la venta de cabinas, y promocionar la venta receptiva y de destinos en Colombia.
R.: ¿Para ustedes sería una buena alternativa trabajar el receptivo en compensación al emisivo, como lo plantea el gobierno?, sería igualmente rentable?
E.CH.: Sí, y lo tenemos dentro de nuestros planes, sin embargo, se necesita una inversión fuerte para promoción del producto a nivel internacional.
R.: ¿Cómo proyectan el mercado del emisivo, ya con un dólar por debajo de los $3.000 pesos, o seguirá la abstención de los turistas?
E.CH.: Aunque siguen saliendo turistas, creo que ésta tendencia de decrecimiento se mantendrá con el dólar rodeando los $3.000 pesos.
R.: ¿Cuáles son los países que más han vendido este año y cuáles son los que notablemente han bajado en ventas?
E.CH.: México y el Caribe, pero en general las ventas han bajado para todos paralelamente.
R.: Dentro de Colombia, ¿cómo es su operación, es rentable? y, ¿cuáles son los destinos más vendidos?
E.CH.: Estamos tratando de darle mucha fuerza al mercado nacional, y que sea rentable, por lo pronto es muy apresurado decirlo, pues el PyG (cuenta de resultados), este año es negativo. Lo que más se vende es San Andrés, Santa Marta y Cartagena.
R: ¿Cómo proyectan sus ventas para el próximo año?
E.CH.: Sobre el decrecimiento de este año, pensamos incrementar un 10%, obviamente nos estamos ajustando en la compañía en todos los campos y departamentos para seguir manteniéndonos en el mercado.
